Los estrechos lazos de las marcas de snacking con el consumidor

En un mercado cada vez más competitivo y con un abanico muy amplio de opciones, diferenciarse resulta clave para captar la atención del consumidor, fidelizarlo y posicionarse de forma única en su mente. Por ello, las empresas del sector de dulces y aperitivos desarrollan originales estrategias de marketing y se adaptan a todo tipo de gustos y tendencias, demostrando que la versatilidad, la creatividad y las alianzas con otros gremios pueden ser un factor determinante en su camino al éxito, ofreciendo experiencias que vayan más allá de la compra de sus productos.

No cabe duda de que las campañas que incluyen bajadas de precio o promociones con regalos de productos o sorteos aumentan la visibilidad de la marca y llaman la atención del consumidor.

En lo que va de año, desde Ferrero Ibérica han puesto en marcha varios sorteos: con los bombones Raffaello lanzó una promoción especial con la que sorteó 200 ramos de flores preservadas, y a principios de año, para las tabletas Ferrero Rocher y Raffaello, a los consumidores que compraron estos productos les ofreció 40 entradas para un concierto exclusivo. Ferrero también lleva a cabo ediciones especiales, en esta ocasión con la marca Nutella, con la campaña ‘Un buen día empieza en casa’, que consiste en una colección de 17 tarros de 750 g, cada uno decorado con una imagen del amanecer captada en un enclave único de cada comunidad autónoma.

Desde Fleer Española llevan a cabo una estrategia integral de promociones a lo largo de toda la cadena del Canal Impulso, con “acciones específicas adaptadas a cada eslabón”. Entre sus promociones actualmente activas destacan, ante el reciente aumento del precio unitario del chicle Clix One, el lanzamiento de una oferta destinada a “mantener la percepción de valor” con un pack de estuche que incluye 2 unidades por 0,10 €. Además, para aumentar la visibilidad del formato bolsa y dinamizar las ventas, “estamos llevando a cabo acciones promocionales con tiras de bolsas en los lineales, generando un mayor impacto visual”, para sus productos Clix One, Clix Caramelos y el algodón de azúcar Fluffy Stuff.

Dolci Preziosi también tiene activa una promoción de bajada de precio, puesta en marcha de cara a esta primavera y verano, de unas cucharas de plástico para niños con caramelos colgando, protagonizadas por Peppa Pig, Patrulla Canina y La Casa de Gabby. Están disponibles, “hasta agotar existencias”, a un precio de 0,295 € cada unidad, y son 18 cucharas por display.

Otro ejemplo de promoción es el que lleva a cabo Chupa Chups, que invita a “compartir experiencias únicas” en PortAventura World gracias a su alianza con este parque de atracciones ubicado en Tarragona. Por la compra de algunos de sus productos, los consumidores podrán obtener 22 euros de descuento en una entrada general de adulto.

La responsabilidad social empresarial crea un lazo emocional entre la marca y sus consumidores, quienes se sienten parte de una iniciativa más significativa. Dentro de estas acciones, un foco importante son las alianzas con instituciones educativas, una estrategia especialmente dirigida a captar la atención de las nuevas generaciones. Por ejemplo, Vidal Golosinas, en su apuesta por apoyar las capacidades de los jóvenes que se quieren incorporar al mercado laboral, participa en convocatorias como ENAE Empleo, que fomentan el contacto entre estudiantes y empresas, para captar talento y ofrecerles una oportunidad en su plantilla.

Este año, Trolli Ibérica ha puesto en marcha una iniciativa para recaudar fondos para los damnificados por la DANA, con la creación de un producto específico para ello: las Naranjitas Solidarias.

Una de las campañas más destacadas en el ámbito de la solidaridad es la que cada año pone en marcha Migueláñez, bajo el nombre de ‘Sonrisas Dulces’, que ya ha contado con un total de quince ediciones y mediante la que recauda fondos para una asociación.

Desde 2021, Idilia Foods, a través de la Fundación ColaCao, lidera varios proyectos que tienen como objetivo la prevención del acoso escolar. Su acción más reciente es la campaña ‘Tan único como tú’, centrada en “empoderar a los testigos” a posicionarse en la lucha contra el acoso.

El deporte y el entretenimiento han demostrado ser un perfecto aliado para las compañías de snacking para reforzar su presencia de marca, generar experiencias memorables y consolidar su vínculo con el público.

Mondelēz ha anunciado el patrocinio oficial de LaLiga con sus marcas hasta la temporada 2026-27, con acciones como “el sorteo de abonos de temporada para un equipo y regalos relacionados con esta competición muy atractivos para el consumidor”.

En la LaLiga también tiene presencia Eneryeti Company, con visibilidad durante las retransmisiones de los partidos de Primera División en diversos canales de difusión. Además, la marca de bebidas energéticas mantiene una alianza con la Selección Española de Fútbol hasta 2026, bajo el lema ‘La Energía de la Selección, que el año pasado se materializó en una edición especial coleccionable.

El fútbol femenino goza cada vez de más notoriedad y reconocimiento. Por ello, la marca de Adam Foods, TostaRica, alcanzó un acuerdo de colaboración con la Liga Profesional de Fútbol Femenino, conocida como Liga F, para el lanzamiento de una edición limitada de sus galletas, que incluye también un sorteo de experiencias vip.

Pero también hay asociaciones con otros eventos deportivos, como maratones, torneos regionales o competiciones escolares, para reforzar su conexión con comunidades específicas. Es el caso de Vidal Golosinas, que recientemente ha anunciado un acuerdo con el Real Murcia CF mediante el que la compañía se convierte en patrocinador oficial de su cantera.

Asismismo, cabe mencionar a Chocolates Valor, con su marca Huesitos como patrocinador del club de rugby La Vila. También Chocolates Torras firmó el pasado año un acuerdo de patrocinio con el Girona FC, que incluyó el lanzamiento de una gama de tabletas y chocolatinas personalizadas con el escudo y el color del club deportivo.

En esta misma línea, se encuentra una acción de Jumpers, marca de Grupo Apex, llevada a cabo a finales del pasado año, cuando dio su apoyo en la Copa del Rey al equipo de fútbol SD Ejea, con el que comparte localidad, Ejea de los Caballeros (Aragón).

Y también las mascotas tienen su propia competición, bajo el nombre de LaLiga de las Mascotas, torneo organizado por el C.D. Leganés y LaLiga y que contó con Grefusa como patrocinador oficial y con Grefusito como “invitado de honor“ y protagonista de una de las pruebas, en la que los participantes debían transportar “gigantescos packs” de El Piponazo superando diversos obstáculos.

Por su parte, Risi anunció, en coincidencia con los Juegos Paralímpicos 2024 del pasado año, su patrocinio para apoyar al equipo nacional, destacando el espíritu “de familia” entre patrocinadores y atletas.

Las tiendas pop-up se han convertido en una forma eficaz de acercar la marca al consumidor, generando experiencias únicas por un tiempo limitado. Ubicadas en puntos estratégicos de las ciudades, permiten presentar productos o celebrar campañas señaladas.

Para uno de sus lanzamientos del año pasado, el Octopus Blue, Trolli Ibérica llevó a la Gran Vía “una marea azul”, decorando la tienda con elementos que evocan el fondo marino, predominando el azul, en referencia al color del que tiñe la lengua esta golosina; y para Halloween, la compañía desarrolló una acción de sampling en la que repartió en la madrileña plaza de Chueca sus famosas golosinas Pop Eye. Por su parte, Fini Golosinas puso en marcha una tienda pop-up tanto para Halloween como para Navidad, también en el centro de Madrid.

Más recientemente, ha sido Haribo quien ha utilizado este espacio para dar visibilidad a su principal apuesta de este 2025: los Ositos de Oro Pica. Durante dos semanas, los consumidores pudieron conocer este nuevo producto a través de diferentes actividades y juegos con los que ganar premios. Además, el establecimiento estuvo acompañado por un spot 3D proyectado en las pantallas exteriores de los Cines Callao.

Las alianzas de cobranding con restaurantes permiten a las marcas de dulces y aperitivos integrarse en nuevas experiencias de consumo, llevando sus sabores a otro tipo de comidas, ofreciendo experiencias culinarias a través de la innovación gastronómica. De esta forma, Grupo Lacasa ha llegado al catálogo de helados de Burger King, con su marca Conguitos, en forma de un helado de vainilla acompañado por topping de Conguitos Galleta Blanco, con sirope de chocolate con leche o chocolate blanco.

Y en KFC encontramos, por segunda vez, a Jumpers, de Grupo Apex, después de que a finales del pasado año su primera colaboración fuera “un éxito”. Los productos que vuelven a estar disponibles hasta el 27 de mayo son una hamburguesa de pollo frito con una salsa de mantequilla de estos snacks, y unos bocados de queso fritos llamados Jumpers Bites.

La marca de queso crema Philadelphia, de Mondelēz, se ha unido a VIPS para lanzar la iniciativa conjunta ‘El Desayuno de los Amigos’. Gracias a esta promoción, vigente hasta el 30 de junio, los consumidores que compren una de las tarrinas de la marca disponibles en puntos de venta de toda España, podrán disfrutar de un 2x1 en desayunos en VIPS.

La música también se ha convertido en una herramienta de conexión para las empresas, que aprovechan su influencia para crear experiencias sensoriales únicas, a través, por ejemplo, del patrocinio de festivales. Por tercer año, Damel Group formará parte del BigSound Festival, que se celebrará los próximos 27 y 28 de junio en la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia, y del que la compañía será patrocinador oficial, contando con un stand propio para “endulzar a los asistentes”.

Fiesta Colombina, con su marca Kojak como protagonista, participó también el verano pasado en la gira de Los40 Summer Live por segundo año consecutivo, realizando un sampling masivo durante los 23 conciertos, dando a probar la última novedad de Kojak: Choco Peanut Butter.

Por su parte, Chupa Chups patrocinó en el Share Festival Barcelona, celebrado en la Ciudad Condal bajo el claim ‘Se estiiira la fiesta’. También Trolli Ibérica es un habitual de este tipo de eventos, contando con stand propio en el Lola Lolita Land o en el Suave Fest.

Por su parte, Fini Golosinas ha participado en varias ediciones del festival Sonorama Ribera, en Aranda de Duero (Burgos). Y no solo la música, también la moda es fuente de inspiración para Fini, que este año ha desarrollado varias acciones vinculadas a este mundo. En febrero, la firma creó una colección de ropa exclusiva de la mano de Serra Studio y el diseñador Mariano García, que desfiló en las pasarelas en Madrid es Moda, y más recientemente, ha unido fuerzas con la empresa de calzado Victoria, para diseñar una colección cápsula de zapatillas.

Otra forma de comunicación muy popular hoy en día es a través del formato podcast, y Grefusa cuenta con uno propio para su marca Snatt’s, llamado ‘Rico & Bueno’, que en cada episodio realiza entrevistas a influencers a bordo de una bicicleta. No es la única incursión en las ondas de la compañía, ya que colabora con el programa ‘Nadie Sabe Nada’, escenario en el que se presentó el nuevo sabor de su gama El Cacahuetazo: Queso Crunch, que fue elegido por los presentadores del programa, Andreu Buenafuente y Berto Romero.