Estas son las marcas más eficientes en los lineales

NielsenIQ ha presentado el nuevo Brand Traction Score, indicador que mide la eficacia con la que las marcas convierten su presencia en el lineal en compras reales por parte de los consumidores. En Europa Occidente, Coca-Cola se sitúa como la enseña líder de gran consumo, una clasificación en la que el snacking tiene una importante presencia.

El Brand Traction Score de NIQ combina dos de sus fuentes más potentes: los datos del Consumer Panel, que registran la frecuencia de compra de las marcas, y los del Retail Measurement, que miden la distribución y la profundidad de la presencia de las firmas en el comercio. Basándose en estos indicadores, Coca-Cola logra el mayor nivel de atractivo de marca con 487 puntos, seguida de Philadelphia (458), perteneciente a Mondelēz , y Nutella (426), propiedad de Ferrero.

Pepsi (PepsiCo) ocupa el sexto puesto, con una puntuación de 339, mientras que Pringles sigue en séptima posición con el mismo número de puntos. También como parte del sector del snacking aparece Knoppers, marca de Storck, que se coloca en décimo puesto gracias a sus 294 puntos.

Tanto Ferrero como Mondelēz vuelven a aparecer en este top 15: la primera lo hace gracias a Kinder (puesto 12 con 284 puntos), mientras que la segunda está de nuevo representada por TUC (puesto 13 con 283 puntos). PepsiCo también tiene presencia por partida doble en el ranking, ya que su marca Lay’s ostenta la posición 14 y anota una puntuación de 266.

Como afirman desde NielsenIQ, las enseñas con una puntuación alta en el Brand Traction Score suelen ser más grandes, experimentan un crecimiento más rápido y transforman su visibilidad en ventas de forma más eficiente. La puntuación permite a los fabricantes de productos de gran consumo analizar los factores que impulsan el crecimiento de sus marcas e identificar oportunidades de optimización en marketing y ventas.

Esto demuestra que el éxito depende en gran medida de la capacidad de dar prioridad a los productos adecuados y de convertir eficazmente la presencia en las estanterías en ventas reales.

Entre las 446 marcas europeas que incrementaron sus ventas al menos un +5%, el 81% consiguió convencer tanto a consumidores como a distribuidores. Además, el 60% de estas firmas aumentó su Brand Traction Score: sus nuevas referencias dieron lugar a una frecuencia de compra significativamente mayor entre un mayor número de consumidores.

Las inversiones de estas enseñas se han orientado principalmente a la practicidad en el día a día, opciones más saludables y la sostenibilidad, atributos muy valorados entre los consumidores de Europa Occidental.

“El Brand Traction Score es un nuevo y potente indicador que muestra laeficacia con que las marcas convierten su presencia en el lineal en compras reales. Hemos observado que las marcas pueden crecer incluso sin una expansión física, simplemente fortaleciendo su atractivo. Esto demuestra que crecer no significa solo atraer nuevos compradores, sino también activarlos con mayor frecuencia”, apunta Emilie Darolles, Presidenta para Europa Occidental de NIQ.

“En un mercado tan competitivo como el de Europa Occidental, esta puntuación combinada, obtenida a partir de las fuentes de datos integradas de NIQ, ofrece una visión clara y aprovechable de los motores de crecimiento. Así, las marcas pueden mejorar su tasa de conversión, optimizar su rendimiento en el punto de venta y lograr un crecimiento sostenible”, añade.