Dulces El Avión vuela hacia nuevos formatos y canales

Dulces El Avión ha presentado estos últimos meses varias novedades, “especialmente nuevos packaging para la temporada navideña”. La compañía ha observado un crecimiento en la demanda de formatos más pequeños, impulsados por el contexto inflacionario en las materias primas. Además, han introducido nuevos productos para llegar a más canales, enfocándose así en la expansión hacia nuevos clientes, especialmente en el ámbito de la gran distribución.

La empresa lleva casi 100 años elaborando dulces, caramelos, toffees, mazapanes o frutas bañadas. Con origen en Logroño, Dionisio Castroviejo y Laureano Gómez fueron los creadores de Dulces El Avión, que comenzó elaborando pastillas de café con leche, un dulce típico de la ciudad. Ahora, con modernas instalaciones que incluyen un departamento de I+D, la compañía se esfuerza por mejorar sus propuestas y sus procesos de producción.

En cuanto a sus productos, se puede encontrar en su catálogo toffees con chocolate (Bombón Oro, Toffee Chocolate), toffees (Nata, Moka, Café con Leche, Crema, Café con Leche blando y Tofee sin azúcar), caramelos (Sintox, Ácidos, Terroríficos, Avión Vitamina C, Avión Fruit y Zako’s) y caramelos blandos (Rocky, Rocky 300 y Rocky Sin Azúcar).

Entre sus novedades más recientes destaca el nuevo diseño que han lanzado para los caramelos sin azúcar Avión Fruit, ahora en color morado, con sabor a mora, piña, frutas del bosque y malvavisco. Estos caramelos, que son sin gluten y sin lactosa, se pueden encontrar en formato bolsa en tres tamaños diferentes: 200, 500 g y 1 kg.

El objetivo principal de su presencia en ferias, como por ejemplo Alimentaria, es tanto la promoción de los productos para la campaña navideña como la búsqueda de oportunidades de internacionalización. “La feria proporciona una plataforma para establecer contactos internacionales, cerrar agendas y fortalecer nuestra presencia, especialmente en la gran distribución”, indicó Milagros Castroviejo, directora general.

En cuanto al balance del ejercicio anterior y el comienzo del presente año, Dulces El Avión reporta un crecimiento sólido en 2023, con un crecimiento a doble dígito, cerrando el año pasado con ventas superiores a los 2,2 millones de euros, casi duplicando sus ventas desde el 2020-2021. “A pesar de los desafíos previos en el Canal Impulso, hemos logrado cerrar el año con éxito”, asegura su directora general. El 2024 ha comenzado con “buenas perspectivas y proyectos en marcha”, y están a la espera de evaluar el retorno obtenido en la feria para este año.

No obstante, desde Dulces El Avión remarcan que “ha sido un año muy duro, ya que las subidas del azúcar y la glucosa han sido de un 100% y el resto de materias primas y servicios también subían dados los IPC de estos dos últimos años. Las subidas han sido tan importantes que el mercado no lo aceptaba bien y los mágenes estaban muy justos”. Pese a ello, consideran que, “poco a poco, se han ido estabilizando los PVP”.

Por tipos, “los caramelos con mentol siguen siendo una gran apuesta y, curiosamente, los toffees tradicionales y los caramelos frutales también están teniendo una línea ascendente”. En general, “los canales de alimentación se están comportando muy bien por la visibilidad del producto y están en alza los caramelos con marca de distribuidor y fabricar para otras marcas”. Una estrategia con la que “hemos crecido a dos dígitos por encima de un 20%”.

Para la empresa “el Canal Impulso sigue siendo un porcentaje de más de un 50% sobre el total”, aunque se lamentan de que, “actualmente, para los productos que trabajamos, no es el canal más idóneo porque al caramelo se le está limitando el espacio en favor de otras líneas de producto”.