Los españoles realizan 3,2 actos de compra a la semana

El sector de Gran Consumo arranca 2025 con un panorama prometedor, impulsado por un crecimiento en volumen (+3%) y valor (+5%) en comparación con el año anterior. Este dinamismo, según las consultoras Algori y Across The Shopper, responde a factores clave como el aumento en la frecuencia de compra y el fortalecimiento de las Marcas de Distribución. Optimizar el precio y las ocasiones de compra, así como reformular la innovación, son las “claves para el éxito” este año
23 de febrero de 2025, 09:00

El 2025 se presenta como un año de oportunidades para las empresas de Gran Consumo que adapten sus estrategias a la nueva realidad del mercado, según explican las consultoras Algori y Across The Shopper en una sesión conjunta en la que han repasado los principales resultados del sector y han apuntado los aspectos clave para gestionar y generar oportunidades este año, entre los que destacan “la gestión del precio, la optimización del punto de venta y un enfoque renovado en la innovación”.

Frente al crecimiento del +2% en volumen registrado a cierre de 2024, las primeras semanas de 2025 confirman el dinamismo del sector de Gran Consumo, que crece un + 3% en volumen y un +5% en valor debido a la subida de precios del +2%. Las consultoras explican este crecimiento a través de dos factores: el aumento de la frecuencia de compra y el fortalecimiento de la Marca de Distribución. En el informe también se recoge que distribuidores como Mercadona, Consum, Lidl, Bonpreu y Aldi lideran el aumento de cuota de mercado en las primeras semanas del año.

Más actos de compra y más marca blanca

Por un lado, comparten que los hogares españoles realizan, en promedio, 3,2 actos de compra semanales en la distribución organizada. Este comportamiento reafirma la importancia de optimizar la visibilidad y el impacto de las marcas en cada interacción con el consumidor. “La frecuencia de compra es el principal mecanismo que los hogares han utilizado para gestionar la subida de precios. Cada interacción representa una oportunidad de impacto para marcas y distribuidores. Para capitalizar este tráfico, es fundamental optimizar la presencia en el punto de compra, asegurando la visibilidad mínima necesaria para captar la atención del comprador y evitando la saturación que pueda afectar la percepción de marca”, explican desde las consultoras.

Y, por otro lado, destacan que en 2024, la cuota de mercado en valor de las marcas de distribución creció 0,7 puntos, aunque a un ritmo inferior al de 2023. En este entorno competitivo, tanto fabricantes como distribuidores deberán afinar sus estrategias comerciales para captar y fidelizar clientes.

Los españoles realizan 3,2 actos de compra a la semana

La importancia del precio

Aunque 2025 comienza con una “estabilización relativa de los precios en comparación con los 2 últimos años”, desde Algori y Across The Shopper enfatizan que este factor seguirá siendo “crucial y determinante” en la toma de decisiones de compra. “No olvidemos que el precio medio de los productos, hoy en día, es un 20% superior al de hace 2 años. Para abordar este desafío, las marcas deben reconstruir y validar su arquitectura de precios, identificando referencias estratégicas que refuercen la percepción de competitividad en el consumidor”, explican.

“Gracias al dinamismo del mercado, los cambios en precios pueden evaluarse en pocas semanas, permitiendo cuantificar su aceptación o no, como muestra el siguiente gráfico”, añaden.

Una vuelta de tuerca a la innovación

En cuanto a la innovación, aunque no cabe duda de que sigue siendo un motor de crecimiento en el sector de Gran Consumo, las consultoras creen que “su enfoque debe actualizarse”, para lo que ofrecen cuatro principios clave: garantizar la superioridad del producto, porque “sin una mejora clara respecto a la oferta actual, el lanzamiento carece de sentido”; realizar menos lanzamientos, pero más impacto, priorizando “proyectos con alto potencial y dotarlos del apoyo necesario para asegurar su éxito”; redefinir los criterios de éxito y ajustar las métricas de desempeño a la realidad actual del retail; y otorgar un tiempo de consolidación para “permitir que las novedades ganen tracción antes de evaluar su rendimiento definitivo”.

“No existe una fórmula mágica, pero combinar estos elementos permitirá que la innovación recupere su papel estratégico en el crecimiento del sector”, concluyen.

Noticias Breves
18/junio/2026
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Con motivo de la festividad de Sant Joan, el Gremio de Panaderos y Pasteleros de Valencia ha puesto en marcha, en colaboración con el Ayuntamiento de la ciudad, la séptima edición de su campaña de promoción dedicada a las tradicionales Cocas de Sant Joan. Bajo el lema La nit més curta, el sabor més nostre (la noche más corta, el sabor más nuestro), la iniciativa busca fomentar el consumo de estas elaboraciones mediterráneas en el comercio de proximidad, reivindicando el valor de la producción hecha a mano.

Durante estas semanas, los obradores artesanos ofrecerán una amplia variedad de referencias que conjugan tradición e innovación, abarcando desde la clásica opción alicantina de atún, cebolla y piñones hasta versiones creativas saladas (con embutidos, quesos o verduras asadas) y dulces (con cremas, frutas y frutos secos). La campaña, que arrancó con una sesión de exhibición y cata en las instalaciones de Dulmont a cargo de reconocidos profesionales del sector, mantiene el objetivo de acercar este producto identitario al público joven y consolidarlo como un imprescindible de la campaña estival.

10/junio/2026
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La sala Green Patio de Madrid ha acogido la presentación oficial de SABIA, una innovadora plataforma fundada por Dori L. Nieves que transforma la compra saludable online al combinar un supermercado especializado, una interfaz conversacional con Inteligencia Artificial y una comunidad de profesionales del bienestar.

El sistema funciona como una guía interactiva que filtra el exceso de información y resuelve dudas personalizadas, permitiendo incluso finalizar el pedido por el usuario. El proyecto, que en su fase de prueba ya ha servido más de 1.500 pedidos, integra además la comunidad SabiaConnect para conectar a los consumidores con prescriptores y nutricionistas humanos, situando el criterio experto en el centro de la decisión de compra.

22/mayo/2026
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Con motivo de la celebración de ZGZ Florece, la cadena El Rincón ha impulsado una iniciativa artística en Zaragoza junto a 10 estudiantes de arte, que han transformado los escaparates de otras tantas tiendas en intervenciones inspiradas en el universo floral. La propuesta busca acercar el talento local a la ciudadanía a través de creaciones visibles en distintos puntos de la ciudad. Cada escaparate ha sido diseñado de forma individual, combinando creatividad, color y elementos vinculados a la primavera.

Además, el público podrá participar activamente en el proyecto mediante una votación abierta que decidirá cuál de los diez diseños será el ganador del concurso El Rincón x ZGZ Florece.

01/mayo/2026
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Asempas y las pastelerías artesanas de Madrid vuelven a poner en valor el Pastel Autonómico, un dulce emblemático creado a finales de los 80 por el pastelero Pedro Blanco como homenaje a la región. Este postre, que recupera su protagonismo como símbolo de identidad, consiste en un bizcocho ruso de almendra relleno de crema diplomática con sabor a naranja, coronado por una gelatina de fresa y siete estrellas blancas artesanales que replican la bandera de la Comunidad de Madrid.

Con el objetivo de acercar esta tradición al público, los obradores asociados también ofrecerán el dulce en formato tarta como individual, incluyendo versiones aptas para celíacos. Además, el próximo 2 de mayo se llevará a cabo una degustación gratuita en el Centro de Turismo de Sol, reafirmando el compromiso del sector con la repostería artesana e inclusiva.

30/abril/2026
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La cadena de supermercados ALDI ha reportado un crecimiento del 6,5% en el número de compradores de chocolate durante el último año, alcanzando una base de cerca de tres millones de clientes anuales. Según datos de febrero de 2026 de Worldpanel by Numerator, el precio medio de este producto en sus establecimientos es un 4,5% más bajo que el del resto del mercado. Actualmente, más de uno de cada tres clientes de la compañía incluye este artículo en su cesta de forma habitual, lo que supone una presencia del 8,4% en los actos de compra realizados en la enseña.

El surtido de ALDI cuenta con cerca de 50 variedades disponibles de forma permanente, centradas principalmente en sus marcas propias Moser Roth, Choceur y Milk Mouse. La oferta abarca desde tabletas para el consumo diario (con opciones sin azúcares añadidos o con porcentajes de cacao del 85% y 90%) hasta propuestas de carácter “gourmet” con ingredientes como naranja y sal marina o caramelo salado.