La Barraca, reinventando las tiendas de impulso

D&G de Tiendas La Barraca es una empresa de distribución de impulso referente en el mercado gaditano, con una trayectoria de más de 40 años como aval que, además, cuenta con una extensa red de tiendas propias conocidas como ‘La Barraca’.

Con sede en el Polígono Industrial de Poniente, en El Puerto de Santa María (Cádiz), D&G distribuye golosinas y frutos secos para toda la provincia, aunque sus servicios abarcan todo el territorio nacional. Además, vende directamente al público a través de sus establecimientos y fomenta el autoempleo con su franquicia low-cost denominada Candy World.

Una historia familiar

La compañía fue fundada en el año 2000 por los hermanos Federico y Germán Toyos Hita con la intención de continuar la labor iniciada por su padre con la apertura de la primera tienda en 1979, situada en la calle Antonio López, una céntrica arteria de la ciudad gaditana. El objetivo de los dos hermanos era abastecer así en exclusiva a su red de tiendas propias, reconocidas en toda la provincia, ofreciendo a sus clientes lo mejor de sus productos. 

Además de la distribución propiamente dicha y de la venta al público, D&G se hace cargo también de la gestión, montaje y decoración de tiendas, ya que, en palabras de Germán Toyos, “nuestro sector reclama una mayor profesionalidad. En el Canal Impulso es muy importante apostar por el asesoramiento a los clientes”. 

Un amplio abanico

Entre la red de tiendas propias, que suma 14 establecimientos distribuidos por la localidad, los detallistas a los que distribuye (tiendas especializadas, quioscos, estancos, parques infantiles, etc.) y su franquicia Candy World, D&G de Tiendas La Barraca surte a más de 1.500 puntos de venta, con las alrededor de 4.500 referencias con las que trabaja, especialmente golosinas, bebidas y frutos secos. 

En este sentido, los hermanos se enorgullecen de trabajar con “los proveedores más destacados del canal, como Ferrero, Vidal Golosinas, Chupa Chups, Mars, Tirma, Trolli Ibérica, Fini Golosinas, Chocolates Lacasa, Migueláñez, BIP Candy & Toys, Saet Sweets, Grupo Apex o El Caserío, entre otros”. 

No obstante, también señalan que, “dada la fuerte rivalidad de precios de los fabricantes” y la competencia del Canal Alimentación, “resulta muy importante aumentar la distribución de productos en exclusiva”. 

Renovarse para seguir creciendo

A día de hoy, D&G de Tiendas La Barraca se halla inmersa en un proceso de “renovación total” de sus puntos de venta. El plan contempla “un cambio completo en cuanto a imagen corporativa, instalaciones, equipos informáticos y sistema de gestión, mobiliario...”. El objetivo de los hermanos Toyos es “ diseñar un nuevo concepto de tienda organizada y especializada únicamente en golosinas”.

Con ello, “queremos dar un giro importante a esta tipología de tiendas sin perder de vista lo más importante: hacer llegar una sonrisa a los niños”. Y es que, según el gerente de D&G, “en cierta forma se están perdiendo estos valores de ofrecer lo mejor y no mezclar productos en la línea de impulso”. Se trata de crear un nuevo establecimiento donde “ver la ilusión de los niños y las niñas al entrar en un mundo diferente pensado para ellos”, sin la presencia de otros productos de alimentación, limpieza y similares. 

En esta tipología de tiendas “estarán muy bien diferenciadas las zonas de productos” y “los fabricantes dispondrán también de su propio espacio, algo fundamental para hacer visible su marca, exponer sus productos e implantar sus novedades, promociones y ofertas”, explica el gerente de la compañía a Noticias al Detalle. 

Mirando al futuro

Los hermanos Toyos coinciden en señalar que el Canal Impulso ha experimentado una gran evolución en los últimos años, con la incorporación de las nuevas tecnologías y la recuperación paulatina de la crisis económica. 

“El consumidor actual es más exigente e impone su propio ritmo, siendo la empresa la que debe adaptarse a sus hábitos y necesidades”. Por ello, consideran que para incentivar la venta se necesitan “nuevas estrategias que evadan a los clientes de su rutina”. Asimismo, “el marketing va a cobrar especial relevancia y las acciones comerciales van a ser cada vez más dinámicas e innovadoras”.