Canal Impulso: una distribución con mucha vida

Con 51.000 locales abiertos, entre quioscos, tiendas de gasolineras, pequeños comercios independientes y cash & carries, que son atendidos por alrededor de 400 distribuidores mayoristas, el Canal Impulso sigue demostrando su valía para hacer llegar a todos los rincones de nuestra geografía productos como dulces, aperitivos y bebidas on-the-go. La capilaridad de su extensa red de distribución, la atención personalizada al punto de venta, su cercanía con el consumidor y su agilidad en hacer llegar al mercado las innovaciones, le hacen imprescindible para la industria del snacking. Así lo aseguran los propios fabricantes y lo refrendan los datos de la Asociación del Dulce, Produlce, en su Informe Anual 2024, según el cual cerca de la mitad de las ventas de caramelos y chicles, el 49,8%, se canaliza a través de estos establecimientos, que también comercializan cerca de un tercio de la bollería y pastelería (30%); el 12,5% de los chocolates y derivados del cacao, y el 6,5% de la comercialización de galletas.

El canal, sin embargo, sigue afrontando importantes desafíos, especialmente en lo relativo a la competencia con la Distribución Moderna y la creciente implantación de supermercados de proximidad, que incluyen en su oferta de productos de gran consumo cada vez más artículos de snacking. Una situación ante la que tanto las cinco cadenas de compras del canal (Unicom, Adyma, Ceconsa, Nuci y Lekkerland) como los mayoristas de forma individual, reclaman del proveedor presentaciones y ofertas específicas para Impulso, que les permitan competir en mejores condiciones. De ello depende, en buena parte, que el sector mantenga los negocios en marcha y se frene la caída del número de establecimientos, que sigue en descenso, aunque de forma más moderada que tras la pandemia.

Por su parte, los propios distribuidores del canal siguen esforzándose en ganar eficiencia, mediante la ampliación de surtidos, la optimización de rutas y otros aspectos de su gestión y el avance en digitalización.

En 2025, el número de tiendas minoristas especializadas en alimentación y bebidas, con hasta 19 asalariados, se redujo un -2,9% sobre el año previo, hasta alcanzar los 79.488 establecimientos.

- Las tiendas con uno o dos asalariados son las más numerosas, con 34.360 locales, el 37,7% del total, y son también las que más han reducido su cifra, un -2,8% sobre 2024.

- Les siguen los establecimientos sin asalariados, con 29.930 tiendas y también en descenso (-2,8%).

- El resto crecen, siendo los de 10 a 19 asalariados los que lo hacen de forma más acentuada (+5,3%).

Tras experimentar un leve repunte en 2023, creciendo un +0,8% hasta los 54.622 locales, el número de establecimientos específicos del Canal Impulso volvió a bajar en 2024, un -6,6%, quedando en 50.999 comercios, aunque el Canal también llega a otros característicos de Horeca y Conveniencia.

- Los cash & carry muestran la mejor evolución (+11,0%) y también crecen las tiendas en gasolineras (+1,9%), hasta los 10.944 establecimientos.

- Los quioscos son los más numerosos (16.137), pero descienden un -5,9%.

- Los locales del Canal Horeca se reducen un -1,3%, hasta los 209.555.

Según la base documental de Dulces Noticias al Detalle, al cierre de 2025 operaban en España 386 empresas mayoristas en el Canal Impulso, cuatro menos que un año antes.

- Aunque su número se ha reducido, las empresas han aumentado su eficiencia y mantienen su capacidad para llegar a todos los puntos del país en 24 horas, de media.

- Andalucía pierde tres empresas y Madrid, País Vasco y Extremadura, una. La Comunidad Valenciana y Castilla-La Mancha aumentan en una sus mayoristas.

Según la Asociación Nacional Española de Distribuidores Automáticos (Aneda), en España existen aproximadamente unas 380.000 máquinas de vending. Representan el 3,9% del gasto extradoméstico del consumidor y facturan aproximadamente 1.400 millones de euros.

Las cinco centrales de compras del Canal Impulso coinciden en afirmar que este sigue siendo un canal de oportunidades, en el que sus grandes aliados son su capilaridad, servicio, rapidez de adaptación a los cambios, conocimiento del punto de venta y la confianza del consumidor en el comercio de proximidad.

”Aunque el Canal Impulso afronta amenazas como el menor número de puntos de venta, los costes tan elevados o el crecimiento del supermercado de proximidad, sigue contando con fortalezas, como el servicio que los distribuidores ofrecen a sus clientes, su capacidad para cubrir una necesitad momentánea, la capilaridad o la evolución hacia nuevos mercados”

“Algunos puntos débiles son la fragmentación del Canal Impulso y su menor capacidad de negociación frente a las grandes superficies. Pero a su favor juega su cercanía, su rapidez en la adaptación y la confianza que el consumidor sigue depositando en el comercio de proximidad, y hay oportunidades en crecer en nuevos canales (vending, conveniencia, Horeca)”

”Desafíos como la competencia del Canal Alimentación, que captura parte del consumo de impulso; la presión en los márgenes comerciales o los cambios en los hábitos de consumo, que afecta a productos on-the-go, dejan clara la necesidad de innovación y renovación del surtido para recuperar frecuencia de compra en tiendas de impulso”

”Una amenaza viene desde las grandes cadenas organizadas, que incluyen cada vez más productos de nuestro canal y con las que no podemos competir en precio ni en horarios. En cambio, el servicio es una gran fortaleza, ya que somos capaces de atender personalmente y de forma ágil a las tiendas”

“La atomización, la falta de visibilidad y el margen ajustado son debilidades del Canal, que tiene fortalezas como su capilaridad, cercanía, rapidez de respuesta y conocimiento real del punto de venta. El de Impulso debe seguir siendo el canal que conecta emoción y conveniencia”.