Primeras marcas y experiencia, las claves del éxito de Joemi

Tras casi cuatro décadas al frente de este negocio y con más de 45 años de experiencia en el mercado de impulso, José López, que ha dejado paso a las nuevas generaciones y ha delegado la gestión del comercio en su hijo Raúl, nos comenta que el consumo de este tipo de productos ha experimentado una evolución que se ha reflejado en un descenso de las ventas. Esto les ha obligado a reinventarse continuamente para salvar los obstáculos y seguir levantando la persiana cada mañana. 

La Ley de Seguridad Alimentaria y Nutrición, aprobada por el Gobierno en 2011, supuso un duro golpe para los pequeños comercios cuyo principal sustento era la industria de dulces y aperitivos, ya que el consumo de bollería industrial, golosinas y refrescos quedó prohibido en los colegios e institutos. “Se notó una bajada de la venta especialmente cuando prohibieron comer estos productos de impulso en los colegios. Yo lo sentí especialmente con los cumpleaños. Habitualmente, las madres me encargaban que hiciera bolsas de golosinas para los compañeros de clase de sus hijos. Podía llegar a vender cerca de 200 bolsas a la semana. Desde que se puso en marcha la Ley del Gobierno, estos ingresos prácticamente se perdieron por completo”, nos cuenta López. 

“Las ventas han cambiado mucho en los últimos siete años. Antes era disparatada la cantidad de golosinas que se vendían. Desde 2011 las ventas han caído un 40%. Pero el verdadero problema se halla en que estas pérdidas no se han suplido con el aumento en las ventas de otros productos”, añade. 

El promotor de Golosín Joemi asegura que el sector de impulso fue uno de los segmentos comerciales en los que más tardó en hacerse visible la crisis. “Mientras la construcción o la banca se desplomaban en 2008 y 2009, nosotros no notamos apenas la crisis hasta 2012 o 2013. Pero también estamos tardando mucho más en remontar. Ni siquiera estoy seguro de que podamos alcanzar los niveles de negocio de antes de la recesión”.

Toda una vida dedicada al sector de impulso

Este pequeño comercio, situado en el barrio del Infante, en la capital murciana, abrió sus puertas por primera vez en el año 1985. José lo abrió con la idea de que fuera su suegro el que se encargara de dirigir el negocio, ya que por aquel entonces  él era  comercial en la compañía Fiesta. Previamente, había trabajado como repartidor para la empresa Galletas Gullón. 

En el año 2002 decidió hacerse cargo personalmente de la empresa y llevó a cabo una importante reforma que daría como resultado el comercio que existe hoy día. 

Las distintas etapas por las que ha tenido que pasar su comercio, que van desde la época de mayor auge del mercado de impulso hasta la crisis general de la economía, pasando por la crisis propia del sector -ocasionada por la prohibición del consumo de productos ricos en azúcar en los centros educativos- le han obligado a adaptarse a las circunstancias. En la actualidad, mantienen una clara apuesta por los artículos licenciados y han introducido otro tipo de productos como los juguetrones y pequeños drones. 

Productos de primera calidad

Sus 35 años como empleado de Fiesta le otorgaron un conocimiento muy extenso del mercado de impulso. Conocimientos que supo aprovechar para abrir su propio negocio. José ha apostado siempre por productos de calidad y primeras marcas. "Tenemos artículos de Vidal, Damel y Fiesta, por supuesto. Lo que más consumimos son productos de Fiesta, que se ha convertido en mi alma máter. También tenemos frutos secos. Durante mucho tiempo nuestros proveedores de frutos secos fueron Pelluz y El Lince; ahora mismo se los compramos a Bedi, de Orihuela".